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全方位支持,快速占领市场

代理商如何让新品快速占领销售市场,总结新品如何占领市场。
        思路一:先易后难,以寸进尺
        一个经销代理商的资源总是有限的,产品铺货难免动用厂家的人力、财力、物力。因此经销代理商就不能面面俱到地同时对自己所有的管辖区域铺货。在资源不支持的情况下全面铺货,可能会导致所有区域都没有达成目标。
        这种情况下,经销代理商一定要奔着“有所不为才能有所为”的理念,在结合实际的销售市场的情况综合评估自己的资源后,再确定自己一步步铺货目标,要优先考虑那些有潜力或者容易操作控制的渠道和区域,先优先集中所有资源把这些销售区域和销售渠道做起来,脚踏实地发展自己的di一批根据地,暂时放弃其他潜力弱的区域和渠道。等di一批根据地完成之后,再考虑以后的根据地。
            思路二:广泛播种,重点培育
        这个思路乍看起来是矛盾的,其实是“一路带一路的前提”,即经销商一旦选定了自己的想要的根据地,就要集中资源全力去做,在目标根据地采取“飞机播种”形式,进行全方位的客户拜访模式,并与意向性销售客户进行合作。在合作过程中发现一些购买数量多的目标客户,进行重点培养。这个思路重点是针对批发消费市场客户,运作过程中需要相关的销售人员对整个销售市场所有客户进行一次全面的拜访,派发产品广告,资料、分销价格、销售人员名片,确保整个销售市场的所有客户都接到产品信息。
        这其中就会有客户表示出合作的倾向,销售人员要赶紧和客户详细介绍产品进行重点谈判,实现合作,并对其进行重点投入和支持。“广泛播种”形式可以发现有潜力的目标客户,同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。
        思路三:扬长避短,组合出击
        经销商要根据其区域市场自身的特点、所经销产品的定位以及产品的发展方向,要分别确定哪些商品品适合什么销售渠道、哪些产品放在一起可以互补、哪些产品可以用低的收益利冲高销售数量、哪些产品可以体现出品牌的形象。经过仔细分析,可以设定不一样的产品组合。
        思路四:借旧迎新,恃强扶弱
        很多代理商都在自己的熟悉的区域打拼多年,一般手中也拥有一两比较知名的企业产品,这是经销代理商好的的销售渠道资源,经销代理商商要充分利用这一点,用来快速实现新品的铺货。方法有很多,如直接利用自己当前经营的成熟的产品,将新品捆绑销售的形式向客户展示,促使客户接受。
        思路五:强强合作,间接控制
        如果在经销代理商的某些辖区域中存在很多较有实力的地方分销商,他们一般都会拥有丰富的地方的销售渠道资源和销售团队,经销代理商要考虑的就是如何利用、分享其资源,尽快实现产品在该市场的“借壳上市”。为此,经销代理商就要主动给予这些地方分销商较好的合作条件。比如价格、奖励政策、费用支持等,不仅以提高其积极性,促使其主动充分利用自己的资源快速铺货,还可以招来更多的加盟商。
        思路六:团队铺货,人气制胜
        经销商新产品的铺货应该采用团队合作的方式,即将所有销售人员集中在一个区域进行一次阶段性的铺货动作。团队要有统一服装和规划线路、准备好宣传所用到的物品等,每到一个销售市场或一条街道,都要给消费者留下激情而有气势的样子。这种印象会加快提高客户信心,并刺激其他试销新品。因此,经销商应该在铺货前应该培训一支临时的铺货团队,而不应该是慢慢地单兵作战。

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